从竹鼠养殖新手 到竹鼠养殖”老司机“张永胜

张永胜瘦小的个子,朴素的衣着,不惊人的长相,仅靠自己在家里豢养竹鼠,庇护着一家四口。我和张永胜是在网上相识的,看到他朋友圈里广发竹鼠销售引种、传授养殖技术、欢迎参观学习等信息,就特别感兴趣,并想结识深交。去年冬天我就想去他的养殖场看看他是怎么养殖竹鼠的,不过他说气温太低,故而延至今春。

张永胜和他的竹鼠

元宵节前夕,张永胜邀请我到兰江乡砂华村珠砂塘,他的养殖现场参观,我欣然前往。虽然养殖场规模并不大,但那一趟让我深刻体会到农村个体养殖户自己开辟销售道路的艰辛和抱团发展的不易。 

牵挂老小,毅然回乡取真经养竹鼠

张永胜原本在外地务工,家里的房子是由在城里当建筑工人的父亲建的。2014年,父亲突然病重,医院建议做脾切除手续,仅靠张永胜的妻子一人照料,每天还要接送上小学的儿子。远在外地的张永胜接到家里的电话后,毅然赶了回来,决定再也不走了。为了方便照顾全家老小,他决定去学技术,在家搞养殖。

张永胜在切割喂竹鼠的竹子

经多番打听,张永胜在一个亲戚的介绍下去本地一家竹鼠养殖场学习竹鼠养殖技术,一千块钱一个月不包吃住。参加学习以后,他每天一头扎在养殖场里,仔细观察竹鼠进食、感冒、中暑、发情、交配时表现出的特征和状态,请教老师傅养殖室温度的把控和孕前判断、孕后护理、预防鼠病的方法……

凭借自己的勤奋好学、多问多思,很快,张永胜就学成出师了。

“养大不难,关键是配种,鼠的体质好就容易受孕;竹鼠一般怕中暑、感冒、细菌污染,这些提前把控好了就不会出问题;中暑跟感冒在于温度的控制,细菌污染关键看卫生环境是否清洁”……谈起竹鼠养殖技巧,张永胜头头是道,俨然是一位“老司机”了。 

自辟销路,心存大义,同行互助共发展

养殖技术学成,竹鼠下崽,肉鼠销路问题却成为张永胜创业路上的一只“拦路虎”。

张永胜养殖的竹鼠

为了广辟销路,张永胜骑着摩托车跑遍了全城大小餐馆,一家一家地去建立联系。“那段时间硬是愁得饭都吃不下。”张永胜回忆说。但他下定决心,一次不行就多去几次,不撞南墙绝不回头。一次去店里推销的时候,碰巧有客人点竹鼠,他赶紧抓住机会推销了自己养殖的竹鼠……就这样,张永胜用恒心毅力把自己的“销售网”一点点织大织牢。

在上门推销的时候,张永胜还碰上不少同行,同样愁着肉鼠销售。他并没有挤压同行,而是与他们建立好关系,帮助他们销售肉鼠,携起手来共同发展。他们共同商议:接到订单,蓬塘的餐馆要买肉鼠,由蓬塘的养殖户送;城区的餐馆缺货由城区附近的养殖户送。谁家竹鼠供不应求,四方同行来货支援。就这样,他们实现地域互补、肉鼠互补,杜绝了供货不及时、供不应求的状况,精诚协作,互利共赢。如今,前来加盟张永胜竹鼠养殖圈的朋友越来越多,大家的销路也一起越扩越宽。

推己及人,兼济贫困,无偿帮扶传技术

张永胜的名片上印着这样一句话:“本养殖场欢迎各界人士前来学习引种。”这是他的心里话。若是遇上跟他创业境遇相似的人前来学习养殖,他都非常乐意地免费提供技术支持,并与其共享销售渠道,直到其规模渐成。

不仅如此,他还是“倒退式”养殖户的心理导师。有些养殖户技术是掌握了,但客户总是那几个铁哥们,销量一直上不来,甚至走下坡路,于是来请教张永胜。张永胜了解他们的情况,当即开了一剂“良方”:

“重质莫重财,卖去的肉鼠和鼠种,应重视新鲜度和成活率,不要见利就卖,要给客户留下既良好又深刻的印象。六月气温高,鼠种难成活,干脆就不卖种,要卖就要保证成活,否则会砸了自己的招牌。”

就靠着这诚实信用的营销方式,圈内的养殖场生意越来越好,特意来参观学习的人也越来越多,“竹鼠张永胜”的名号也越传越广。

皇天不负有心人,张永胜的生意经是自己琢磨出来的,“销售网”是自己苦心编织的,创业路是自己“摸着石头过河”拓宽的。他的儿子爱吃竹鼠,个头粗壮;张嫂看着竹鼠带来的可观收入,幸福而满足。张永胜用自己的不懈努力、艰辛摸索,奋斗出了属于自己的幸福。

 
关键词: 竹鼠养殖
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