为什么我养的竹鼠卖不出去?

养殖竹鼠前,引种的卖家说竹鼠很好养、行情好,电视上也报道都是年赚百万的人。为什么我开始养了,都1年多了,场地的种苗也好商品也好,却找不到买家?难道养殖竹鼠是一种骗局?是炒种人士炒起来的?

竹鼠价格报价图

对于竹鼠没卖掉,就怪市场,就把责任推卸到行业和别人身上的情况,我有必要来纠正一下这些人的看法。虽然说行业有低迷期,也有部分人士把价格抬高,但是这是每个行业都存在的一种现象,并非说到了竹鼠这里,就有什么特别之处。只能说是仁者见仁智者见智。

回到正题来,为什么别人养的竹鼠总是断销,而你却无法像他们一样的价格卖出去或者说没有人购买?总结了以下几个问题,你看看你不是要改变一下了?

认为酒香不怕巷子深,多说一句夸张的话就是骗人

我见过这样的一类朋友,他们技术很好,用老话讲就是老师傅。对于竹鼠养殖技术也都是经过多年的摸打滚爬,用实践摸索出来的。对于技术没得二话说,到了销售和推广,让他写一个自己养殖场的介绍的时候,他说:没必要写,那些都是虚的,我养好自己的竹鼠就可以了,我提供技术支持,不怕别人不来买,酒香不怕巷子深。对于这类的老顽童,真的很固执,如果你是这一种想法,你是否要改变改变了?

竹鼠养殖前提投资支出

这种想法不叫创业,叫生活,叫满足于生活需要即可,不叫赚钱。也许,可能他是不缺钱型。真实的文字反映自己养殖场的真实情况,或许加了一点夸张的写法又能怎样呢?就改变了别人对你的看法?你不对外,别人就不知道你。一传二,二传四的故事,那是书本上才能看到的,我们要把养竹鼠这件事当成创业,要把布局放的更大,知道你的人才多,而你用技术和服务在去服务他们。

始终坚持口碑相传道理,却认为互联网是传销

一部分人,不会玩微信、QQ等等这种基础的社交软件(这个只是打开一些人对互联网的基础认识),你和他说,微信、QQ上面也能找到买竹鼠的人,而且效果还不错,比别人上门来找还要好。他一听,就觉得云里雾里的,靠谱不靠谱啊,怎么听起来像传销啊。

竹鼠养殖场地

你是否也是这类人群?互联网推广和销售的方法太多了,对于很少接受到网络知识的来说,是很难接受这种意识的。况且,要说互联网,应该是十多年前的事情了,不应该还在这里谈起,互联网对于竹鼠的帮助。

我有一个表哥,他家里是卖鱼苗的,有几十口鱼塘,竹鼠先生 我们县只有一个农场,属于县管辖的,表哥家的鱼塘就占了农场里面的50%。有一次,我回老家,我问他是怎么卖鱼苗的,有没有在网上卖过。他说,从来没有在网上卖过,都是自己把鱼苗拉到鱼市场卖或者到镇上赶集卖。我说,价格怎么样?销售利润怎么样?他没直接回答价格,说销售倒是可以,每年都能把鱼苗卖完,就是很累,要经常去赶集。我说,为什么不考虑在网上找找买家?而且你们规模也挺大的,供应上应该都没问题。他一听说是网上,就说:我们不搞这些,都是骗人的。有人来买鱼苗了,会直接到渔场来的。我说,别人都知道这里有鱼苗卖吗?他说:以前农场就很多人来买鱼苗,现在都不来这边了,有需要的人就来。更多的还是自己把鱼苗拉到市场或者赶集的镇上去卖。后面和他聊了很多网上的事情,并且也和他说了我是怎么运营竹鼠先生的,还拿出实际帮一些场地推广样例来给他们看,都很难很难改变他的想法,却始终被认为,你一个小年轻,可信度不高。

不愿意分享技术,怕别人学会成为竞争对手

技术,都是自己抹泪摸索出来的实打实经验,自己好不容易找到的解决办法,为什么要直接的分享给你呢?以后你学会了,成了我的竞争对手怎么办?如果不全告诉你的话,你对我还有所需求。

这类固守成群的人,其实是非常固执的人。不愿和大家交流自己的心得,而自己有需要的时候,又很自然的问别人。当然了,有的人就说了,我愿意不愿意分享技术和我能不能卖出去竹鼠有什么关系?从直接来看,确实没有关系。但是从间接来看,技术的分享影响到你未来的口碑和更多新客户的开发。现在的网络这么发达,技术的共享和传播,你以为竹鼠养殖技术是什么非常机密和不可告破的技术嘛。现在的人,不再是以前靠媒体的大肆宣传之下,就会加入其中的想法了。你不帮助别人,有的是人帮助,愿意分享。而买家更愿意的是,耐心帮助和解决问题毫无保留的人,其实换个角度来说,你也愿意找这样的买家进行交易。主要是,后期竹鼠出问题了,能及时解决你于危难之中的卖家,才是最值得托付的。

一开始就想着被收购,靠天吃饭

很多人,一开始养殖竹鼠都会问,你们包回收吗?如果你不包回收,而人家包回收,那么他就会选择那家包回收的养殖场。认为包回收,可以解决后期的销售之忧。在这里,我就不再去说包回收的事了,大家自己去多问问吧。

竹鼠收购

对于一开始就想着自己养殖的竹鼠被收购的想法,也不能说你的想法不对,你的担心也是对的。但是对于今天我们所说的主题:为什么你的竹鼠卖不出去,来讨论的话,你一开始就没有想过要发展,而是说看着竹鼠行业市场不错,想赚一笔,顶多也就是脱贫。

你把命运交给了收购者手中,而自己养殖竹鼠的,却无掌控权。人家收,你就有卖,不收,你找不到买家。价高价低,完全在于收购者。况且不说,价格决定权在收购者,而更应该是市场才对。你为什么不去开发市场,为什么要靠天吃饭?假如某一年,市场行情不好,人家收购商不来了,或者和你签订的场地也经营困难不收购了,是不是等着收购的你,也会被波及?

小作坊,却想着大作坊干的事

有些话是这样说的,有多少钱就办多少事,有多大能力就做多大事。有些个人养殖者,养了几十对,却想着这样做那样做,发现到头来,根本没人来买。原因很简单,人家会认为你:1、场地小,可信度不高 2、场地小,技术成熟度不高 3、数量小,人家买的你没有 4、没有相关证件 。你可能就会问了,难道我养的少,我就不活啦。如果你是这么想的,那你还没看明白我说的这句话:有多少钱就办多少事,有多大能力就做多大事。

竹鼠场地存栏几千对的

场地小、数量小,没关系,你不要像大场地那样去找客户还有推广,到头来只会打击你的信心,得出的结论就是:为什么没有人买我的竹鼠!刚开始的规模,你不要操碎那么多心思去找更多的客户,和更多的资源。只要你认为竹鼠这行是有前景发展的,你优先的是先把自己的技术学好,在学的过程中,抓住隔壁邻居和亲戚朋友想吃竹鼠的心思成交订单,在慢慢发展本县或者自己所在的一些集市市场,还有红白、喜事、一些小餐馆来发展。想法错了,棋子就会下错。布局错了,就会清场!

目的太过直接,抛弃了服务

还有的人,其实很多都懂,但是做的却太过直接。老想着,我把竹鼠卖给别人,却很少去想,如何服务好别人。在简单点就是,平时在微信群或者QQ群,直接了当的每次都是发一些卖竹鼠的信息,却很少回答解决别人的技术或者其它相关竹鼠问题。为何别人卖的比你好?因为人家注重后期的服务,网络传播比线下的口头传播是很快的,而且微信、QQ群里面的传播更快,你的技术好,服务好,竹鼠好,群里一下就传开了。

缺少助力,单打独斗

可能大部分人养殖竹鼠,都是一个人把。从喂竹鼠、建场地、卖竹鼠、运竹鼠、帮助解决问题,统统一条线下来都是一个人把?什么事情,统统一个人都完成了,把自己弄得太累了,赚来的却是微博的利润,有时候还得被人另眼相看,你的竹鼠那么贵。问题就来了,什么事你都做了,前期还好一点,到了后期扩大了,还是这种走向,就会越发的突出明显的劣势。你的竹鼠卖不出去是有原因的!

该利用互联网的就得好好利用,该合作的就得合作,做自己最擅长的事,其它的事该给别人做的给别人做。分工到位,男女搭配,才能发挥团队最大的效率。

以上几点,都是从侧面来说明问题所在,改变自己的思想,做好自己的布局。改变原有自己的想法,分工合作,做自己最擅长的事,以团队思想为出发点,希望对大家能有用。

 
关键词: 竹鼠卖不出去
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