如果你有竹鼠卖 却担心竹鼠销路、销量、价格

一直以来很多人再群里问我价格以及销路,实话说偶尔我会很耐心的回答,但是多了也会厌烦,毕竟假如每天都有很多人问同样的问题久而久之自然会厌烦,那么我就单独写个文章说说我的看法吧。

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写之前说明:我现在并不养殖竹鼠,我是在广东开档批发竹鼠,仅仅是上门收购商品,不涉及种苗,但是接触的时间与地点多了,所以对整个竹鼠市场说不上了解全部但是多数还是知道的。
 
这篇文章我将以三个部分来描述我所知道的整个竹鼠市场环境,希望能给各位竹鼠养殖户一些参考,不全或者错误的地方请原谅并指正。价格-销量-销路。
 
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一:竹鼠价格
 
首先我们要说一个名词:市场经济。中国竹鼠行业是一个还在发展中并再逐步完善的市场。
 
什么是市场经济呢?市场经济这门学问所包含的太多我们简单的知道一个基本的定律就好,这就是波动。如同果树一样,一年结的果多下一年就会少。当然这个市场周期并不一定是一年,至于具体多久我自然也不会知道的那么清楚。
 
从已知的数据来看,2013的竹鼠价格是历史最低的20-30块一斤,然后到2014年是35-50,一直到今年的持续50,甚至超过50.

有涨有跌这才是市场,如果价格稳定了那么证明那个行业已经成熟,一个成熟的行业并不适合任何人去投资,尤其是新手跟小型企业。我们举例:矿泉水行业,矿泉水行业价格一直稳定再1-2块。这个行业是几乎价格不曾变动,这是一个成熟的行业,在这样的行业里利润销量以及价格甚至品牌早就固定,任何人想要插足都是千难万难。
 
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引用360公司总裁一句话来形容网络这个行业:“网络的流量几乎是固定的,而想要把一个网络公司做成功唯一的办法就是去别的公司抢。”意思就是成熟的行业想要插足唯一的办法就是取代,而不是开创新的市场。
 
回到价格的问题,我上面说到竹鼠业是一个发展中并且正在逐步完善的市场。意思就是竹鼠行业的价格现在并没有上面举例说的那么离谱,还有广阔的市场等到各位养殖户去开创。那么这种发展中的行业价格又是什么样呢?
 
价格分两种:一种叫市价,一种叫时价。我们不谈时价,因为这个是不停变化的,而这个跟各位养殖户来说并没有太多的关系,我们谈谈市价。
市价又分两种:大市场(统一收购)价跟小市场(当地市场)价。那么这两种价格又跟养殖户有什么联系呢?(这个将在下文说)
为了让各位养殖户更直观的明白这两种价格的区别我举例说下这两种价格。(并非一定是真的,竹鼠先生 但是大致上是这么个意思)
大市场价:50
小市场价格:60-90
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二:竹鼠销量跟销路
 
很多养殖户都在询问我竹鼠销路跟销量的问题,很害怕自己养殖成功后没有地方卖,对此我只能告诉你们以下几点。
 
1、目前全国日均销量约1000-2000斤商品竹鼠。(并不一定准确,但是目前来说相差也不会特别大)
2、主要销量集中在广东,广西,湖南。其余福建,四川,海南以及某些北部城市有一定的销量。
3、销路以利润高低排列:竹鼠种苗-小市场销售(当地市场)-大市场销售(贩卖给收购商)《至于中间利润具体相差多大,我相信多数养殖户都是知道的,我这里也不便明说。》
 
说完上面3点我相信对整个竹鼠行业目前的市场环境来说大家有一定的认识了,那么下面我就介绍下正确的销售理念。
 
相信很多读者在看完上面的第三点的时候是不是在想,要不要去卖最大利润的?
 
当然这样想是完全正确的,都是为了赚钱不是么,能赚更多的钱当然更好。就我自己而言我也想赚更多的钱,但是我明白有些钱我是赚不到,那么怎么才能赚到自己能赚到的钱才是最正确的,也许自己的赚的那么不是利润最高的,但是确实自己能力所及的。
 
我推荐大家优质幼鼠可以贩卖给周围的新养殖户,商品鼠可以优先再当地寻找市场,如果有多余的就不用想太多直接给收购商吧。钱不是一个人可以赚完的,这一个市场,市场里面每个人都有自己的角色,赚自己应得的那么就够了,竹鼠先生 想要多拿一份自然可以通过努力去拿,但是盲目的去做也许会适得其反。
 
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那么上面也算是比较清楚的解释了新老养殖户关于价格销路销量的问题了,下面说些其他的东西。
 
很多人问我为什么你给的价格比当地低呢?
根据上面说的大市场,我的价格可以说完全根据时价来调整的,虽然不能说多高,但是至少绝对不会是最低的。
 
很多人问我为什么我这个地方你又不能给你说的那个价格呢?
这里有比较多的原因,大致上大概有:
1、路程太远,例如江西,云南,四川,贵州,甚至湖北。
2、量太少,很多人当地就他一个人卖商品,而量又不多自然的花费再运输跟损耗以及人工上的费用之后单价自然就少了。
3、运输不方便,又很多养殖户选的养殖点运输上十分困难。竹鼠先生 我曾经有试过70公里估计开了6个小时的车.......可想而知这样的运输环境下对于收购者是多艰难,当然对于人来说可以最多就是辛苦点,但是对于运输工具的损耗以及车上其他竹鼠的损耗这个是不能不算的。
 
所以这里也对各位养殖户说一点忠告,尽量让周围形成比较多的养殖户并且商量一起销售,另外就是选址的时候一定要交通比较方便。
 

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