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为什么我养的竹鼠总卖不出去 而别人总是供不应求
发布时间:2018-10-21        浏览次数:590        返回列表

养殖竹鼠最担心的一个问题就是销售,无非就是:养大了竹鼠卖到哪里,卖给谁,卖多少钱一斤,就怕养大了卖不出去。这个对于任何一个养殖竹鼠的人来说,都是要问和想的问题。

虽然竹鼠先生已经在行业摸索过几年了,但是身边接触到更多的是,他们的竹鼠总是供不应求,无论是商品竹鼠也好还是竹鼠种苗也好。从他们口中得到的答案都是供不应求,时常还需要去清场别人的竹鼠或者从其它养殖场调货才能满足供应需求。

竹鼠脸盆

为什么我所接触到的竹鼠养殖户和那些所担心竹鼠卖不出去的人刚好就矛盾呢?我一直非常好奇,真的非常好奇。于是在国庆期间我去湖南永州双牌美康竹鼠养殖场(15226339314)友好走访,养的虽然不多,100多对吧,完全一个人打理,还是个女性。在我去之前,我就知道她已经出现了供不应求的状态了,后面我就把这种矛盾的话题问了一下她:为何很多刚养竹鼠的人,总是抱怨他们的竹鼠卖不出去,找不到市场?

她把她养殖竹鼠的故事给我大概讲了一下:

养殖竹鼠之前,有养过蛇、孔雀,但是都是以失败结束,最后养殖的竹鼠。在养殖竹鼠前期,一口气就从广西引进了100对竹鼠,本来家里人就非常不同意她搞养殖,而这100对家里人就更不同意了。100对竹鼠,因为没有养殖过竹鼠,半年内只剩下了一大半,技术不过关损失惨重。每天都看着死去的竹鼠,对于一个女性来讲,这得多大的勇气才能让自己继续坚持下去。

每天损失的都是钱还有家人的信任还有自己那一丁点对于竹鼠的希望。因为对竹鼠市场前景的看好,仍然坚持自己能过这一关,后面又联系了广西养殖场引种,并且开始认真对待了养殖竹鼠的问题,慢慢摸索和学习,如今已经基本掌握了竹鼠的生活习性和喂养技术。现在的竹鼠基本都处于稳定繁殖状态,更多的重心放到了销售上面,技术已经不用操心了。

对于销售,前期她没有像很多人一样,有那么大的口气,也没有那么大的梦想要做什么深加工,只想把商品竹鼠卖给当地和竹鼠种苗卖给湖南省内就好。所以,前期她就找好了定位,把市场定位在双牌县,种苗定位在附近县市。这样目标明确,开展起来就好了,也容易找市场了。

现在的她,商品竹鼠供不应求,竹鼠种苗供不应求,种苗都还没有断奶就有人来预定,而且还是要强制预定的,你不卖给他,他还和你急的那种。

好了,故事就说这么多。虽然没有讲太多的养殖故事,只讲了一些非常普通普通的事情,相信很多养殖竹鼠也大部分都是这样过来的,为何自己却走偏了,卖不出去呢?今天竹鼠先生来和大家总结总结。

1、梦想过大,受名人效应影响,无法找到自己明确的目标。

很多人了解到竹鼠,大部分都是通过网络了解到,在网络了解过程中,受到一些成功人士的影响,自己也要搞竹鼠养殖。

做就做把,并且还把目标定的很大,未来要做竹鼠深加工,让竹鼠走向大众餐桌,把竹鼠卖向全国各地等等目标定位的太大太大,却没有一点一点去细分目标,定小目标。

脑袋里面受到影响后过于漂浮,在养殖竹鼠后却发现很多事情和自己所了解的却相差甚远,就开始有了破罐子破摔的情绪,就开始怪市场低迷,说养竹鼠根本卖不出去是传销。

2、卖种苗还是卖商品,一口气都想吃完

特别是新人,受一些上过电视的人的影响,觉得自己当地很少有人吃竹鼠,觉得有发展市场,所以以后就想把竹鼠养大光靠卖商品就能发财。这完全就是受故事所影响而联想得到的一个结果,真实的市场到底是怎样,却没有真正去考察过。比如:你去当地的养殖场有问过他们是以销售种苗还是商品为主吗?还有你觉得当地的人吃得多还是想创业的多?

卖商品固然是未来发展趋势,但是你要明白整个大的趋势是什么!并不是不建议你卖商品,而是你要看清,你活下去的目标是什么!

如果你这个都没有想清楚,你养殖竹鼠活下去的模式,所以等你竹鼠养大后,你才发觉本地市场和你还很远。

3、不知道找推广以及销售渠道

固有的思维影响着发展,靠口碑,心里总是坚持,酒香不怕巷子深的道理,以为自己技术过硬,优质竹鼠,服务好,就能靠口碑宣传开来。这种思想太传统了,对于养殖来说,见效太慢了,一两年如果还没有收益,很容易坚持不下去的,在农村没有那么多钱来花销这些经历。等你真正闯出了自己的优势和市场以后,你完全可以这样。

刚开始,我们要学会养活自己。时代需要懂学习和创新的人存在,你不懂,那么只有被淘汰的命运。

多去看看其它行业的推广以及销售方式,或者多买买书看看,养殖竹鼠,不只是说你懂得养竹鼠,会卖竹鼠,你还要懂很多其它知识。

4、存在侥幸心理,一夜暴富的心态充斥大脑

别人能成功,电视上面、网络上面都说养殖竹鼠很简单,而且利润非常大,养殖时间短。前期就靠这种心态一直充斥大脑,也是这种激情一直让自己坚持下去,但是能坚持多久呢。

那种真正干事业的心没有,却从来没有可以预防如果失败了怎么办的措施。虽然失败不可怕,但是我们得有这种考虑。你不能看到别人成功,就以为成功那么容易,理论和实践相差是很远的。

5、数量太小,不够市场消化

这一点是不是和卖不出去竹鼠存在矛盾?如果你是这样想的,说明你是真的还不了解市场。如果你有养殖30对竹鼠,就按你有30对竹鼠可以销售吧。但是市场上需求的竹鼠,却远大于你的30对,而你却出现供应不到位的情况,没人来收购你的,没人来买你的,你数量太少了。你也只能散卖出手维持第二年的扩展了。

最后,我给大家一些建议,希望多少能给刚养竹鼠的你带来一点帮助。

1、前期以种苗发展讨好生活,未来冲刺商品发展

前期一定要定位好,我建议前期以卖种苗为定位发展,无论是养还是卖,都把市场定位到种苗。前期你养出来的竹鼠都定位到未来3年你都是出售种苗为主,商品为辅而发展。这样你就可以完全活下来,只有活下来,你才有发展商品的希望。

以后,你存栏数多了,技术成熟了,市场铺开了,你在大力发展商品都没问题。

2、目标不要定得那么大,以周边市场为基础

目标不要定得太大,因为养殖竹鼠至少需要5、6个月才能销售,而且还是商品。所以前期应以邻居、村子上的酒席还有自己朋友圈里面的一些朋友为主要市场,零散卖商品为基础慢慢打开销路,让别人知道你有竹鼠卖。而不是说,要把自己的竹鼠卖到农家乐、酒店等等高级的地方,那还不是你级别的事,你不用费太多心思想这些,你就从小众身边的市场做起,打好基础

3、市场就在身边,好好利用QQ和微信

如果你不懂营销和推广,你就好好利用QQ和微信,多在你的QQ空间和微信朋友圈发一些有意思和价值的竹鼠信息,好好利用起来。记住是发一些有价值的内容,而不是直接发供应信息!

前期多加一些你们当地的QQ群还有QQ好友,微信好友,有多少加多少,管他认识不认识。这样结合前面的内容,你就可以小范围的把你养竹鼠的事铺开了。

当你开始有一定经验的时候,你就知道该怎么规划和利用流量了。